有数据显示，目前在中国市场上90%的进口二手挖掘机来自包括日本在内的工程机械核心技术发展成熟的国家。近年来，随着中国经济的快速发展，全国各地都有很多建设工地。到工地去转一圈你就会发现，不少印有卡特彼勒、小松、日立等LOGO的工程机械产品在服役，这些工程机械大多是国外淘汰而来的二手设备，由于用户体验后认为“性价比”较国内产品高，而备受市场欢迎。我国沦为国外二手工程机械市场的倾销地?

   据城关torqueconverte clutch了解，企业要生存发展就需要寻找更多的利润来源，使企业利润来源多元化且稳定化，利用4S店这样一个综合性服务平台以整机销售带动配件供应、售后服务等环节，无疑创造了一个更为广阔的利润空间，再加上客户能给工程机械企业带来真实的信息反馈，又能让企业充分了解客户的需求。

　　营销模式由单一向多元化转变

　　4S店是制造商经营文化在市场上的延伸，更多地体现了工作与服务的标准化，使用户享受全方位的服务。

　　4S店的出现是中国工程机械市场真正进入品牌竞争时代的标志。时代在进步，终端用户也在进步，他们对工程机械不再只有产品层次的需求，也有更高层次的品牌需求。4S店的出现将会把市场竞争从注重单一要素(如价格、商务条件等)向注重企业综合实力的方向引导，而品牌正是企业综合实力的体现。

工程机械4S店成主流趋势 CTEC整合营销模式再升级

　　4S店必将成为大势所趋

　　国内工程机械市场从最初的守株待兔转向主动出击，很重要的原因是用户掌握的产品信息量少和产品鉴别能力有限，营销人员必须采取主动出击的方式多接触用户、多宣传产品来实现多销售。经过这些年的发展，国内工程机械市场开始走向成熟，其中一个显著的标志就是用户开始变得成熟，开始注重品牌的综合实力，从被动选择产品转向主动选择品牌。在这样的大背景下，建立形象、环境、功能俱佳的4S店必然能够展示品牌的综合实力，强化用户对品牌的信赖和依赖，这种吸引力单纯依靠营销人员主动出击是根本无法达成的。

工程机械4S店成主流趋势 CTEC整合营销模式再升级

　　 据城关torqueconverte clutch悉，一个优秀的品牌是由相应的产品质量和全方位的服务等多种因素共同构成的，它在市场上能否处于领先地位，取决于是否有良好的口碑。4S店模式更有利于销售与售后服务相互结合，同时在可以向用户提供优质服务的同时，让客户体会到他们购买的不只是产品本身，而是优质服务的整个过程。

　　工程机械4S店的优势

　　1、 规范一致的品牌形象

　　4S店品牌与用户之间的距离进一步缩小，尽管用户实际上接触到的是代理商，但感觉到的却是品牌，使用户能够更加真切地体验到品牌的存在和影响。

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　　2、宽敞、整洁的选购环境

　　在4S店，用户可以在更加优美的环境中选择产品，这对于已经开始从产品功能需求向产品舒适性需求过渡的中国用户来讲，附加在产品之外的因素所带来的满足感同样能够刺激用户的购买欲望。

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　　3、专业化的销售与服务

　　无论是营销人员，还是作业流程，让用户从与训练有素的人员面对面交流中、从亲身参与严谨有序的作业流程中感受到专业化的力量。

　　4、有保障的服务体系

　　当用户参观了拥有专业设备的维修车间和管理规范的备件库，心中对售后服务的疑虑肯定一扫而光，维修和配件正是用户在使用产品过程中最关注的两大要点。

　　5、精细的客户管理

　　从第一次进入4S店开始，用户就已经纳入客户管理体系，营销人员将对用户进行全程跟踪管理，并主动提供相应的服务。而且，客户关系管理作为常规工作内容列入客户管理体系中，这对于培养用户的品牌忠诚度大有好处。

　　CTEC整合工程机械行业营销模式再升级

　　随着行业国际化步伐的加快，湖南省新型工业化战略的大力推进，工程机械产业获得了迅猛发展，已成为湖南的优势产业之一。在此基础上，承载工程机械产业链倍增价值的服务平台—中国(长沙)工程机械交易展示中心(CTEC)应运而生，它是中部工程机械产业集群地，由工程机械设备交易区、4S店区、交易展馆区、零部件交易区、主题公园、商务配套区、研发培训基地、二手交易区、物流区、生活配套区等10个功能区组成。

     据城关torqueconverte clutch获悉，有专家预测，为完成节能减排任务，未来5～10年，工程机械行业将成为中国促进节能减排的重要板块，其市场潜力不容小觑。工程机械工业协会会长祁俊也曾表示，我国堪称“世界上最大的建设工地”，工程建设将会带动工程机械行业飞速发展，而随着人们对于环境的越来越重视，在未来5~10年工程机械行业将成为中国促进节能减排的重要力量。